Prévision
des ventes : Théorie et Pratique
de Jean-Claude Usunier,
Régis
Bourbonnais
Présentation
de l’éditeur
Quelles sont les méthodes
de prévisions des ventes
? Comment améliorer leur
qualité ? Comment concevoir
des systèmes intégrés
de prévisions ? Comment
les évaluer ?
A
ces questions Régis
Bourbonnais et Jean-Claude
Usunier apportent des réponses
opérationnelles. Aprés
avoir présenté simplement
les notions statistiques et économétriques
indispensables, les auteurs proposent
différentes métodologies
de prévision en fonction
des secteurs d’activité.
Une
démarche spécifique
est proposée pour les biens
industriels, les biens de consomation
durables, les produits de grande
consomation.
Des
exemples concrets illustrent dans
chaque cas cette approche sectorielle.
L'environnement du système
de prévision est abordé
en détail : la collecte
des données, la conception
du système d’information,
les principaux choix informatiques.
Cet
ouvrage s'adresse à tous
les professionnels, concernés
par la prévision des ventes,
ainsi qu'aux étudiants
en gestion, des Universités
et des Ecoles de Commerces.
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