Prévision des Ventes : Théorie et pratique
de Régis
Bourbonnais et Jean-Claude Usunier
Présentation de l’éditeur
Quelles sont les méthodes de
prévision des ventes? Comment
concevoir des systèmes intégrés
de prévision? Comment les évaluer?
A ces questions Régis Bourbonnais
et Jean-Claude Usunier apportent des
réponses opérationnelles.
Après avoir présenté
les notions statistiques et économiques
indispensables, les auteurs proposent
différentes méthodologies
de prévision en fonction des
secteurs d'activité. Une démarche
spécifique est proposée
pour les biens industriels, les biens
de consommation durables, les produits
de grande consommation. Cette quatrième
édition est enrichie d'exemples
récents illustrant dans chaque
cas cette approche sectorielle. L'environnement
du système de prévision
est abordé en détail:
la collecte.des données, la conception
du système d'information, l'évaluation
de la qualité de la prévision,
les principaux choix informatiques.
Afin que le lecteur puisse refaire les
exercices et utiliser par lui-même
les différentes méthodes
de prévision, les données
utilisées ainsi que les exercices
corrigés sur tableur sont disponibles
par téléchargement sur
le serveur web
Plus qu'un livre sur la méthodologie
de la prévision des ventes, notre
volonté est d'apporter des réponses
à des problèmes concrets.
Cet ouvrage s'adresse à tous
les professionnels (fonctions marketing,
logistique, commerciale...) concernés
par la prévision des ventes,
ainsi qu'aux étudiants en gestion
des universités et des écoles
de commerce.
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