Prévision des Ventes : Théorie
et pratique
de Régis Bourbonnais et
Jean-Claude Usunier
Présentation de
l’éditeur
Quelles sont les méthodes
de prévision des ventes?
Comment concevoir des systèmes
intégrés de prévision?
Comment les évaluer? A
ces questions Régis Bourbonnais
et Jean-Claude Usunier apportent
des réponses opérationnelles.
Après avoir présenté
les notions statistiques et économiques
indispensables, les auteurs proposent
différentes méthodologies
de prévision en fonction
des secteurs d'activité.
Une démarche spécifique
est proposée pour les biens
industriels, les biens de consommation
durables, les produits de grande
consommation. Cette quatrième
édition est enrichie d'exemples
récents illustrant dans
chaque cas cette approche sectorielle.
L'environnement du système
de prévision est abordé
en détail: la collecte.des
données, la conception
du système d'information,
l'évaluation de la qualité
de la prévision, les principaux
choix informatiques.
Afin que le lecteur puisse refaire
les exercices et utiliser par
lui-même les différentes
méthodes de prévision,
les données utilisées
ainsi que les exercices corrigés
sur tableur sont disponibles par
téléchargement sur
le serveur web : http://www.cip.dauphine.fr/bourbonnais/
Plus qu'un livre sur la méthodologie
de la prévision des ventes,
notre volonté est d'apporter
des réponses à des
problèmes concrets. Cet
ouvrage s'adresse à tous
les professionnels (fonctions
marketing, logistique, commerciale...)
concernés par la prévision
des ventes, ainsi qu'aux étudiants
en gestion des universités
et des écoles de commerce.
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