Des enjeux stratégiques

Aujourd'hui, les achats représentent en moyenne 60% du CA des entreprises industrielles ; la fonction Achats se positionne plus que jamais en tant que fonction stratégique, synonyme de productivité, d'innovation et de qualité totale. Son rôle dans la compétitivité globale de l'entreprise est déterminant. Face aux bouleversements induits par les nouvelles technologies et l'internationalisation des échanges, la fonction Achats connaît une réelle pénurie en management.

Dans un contexte de compétitivité, productivité et rentabilité, la fonction logistique est cruciale car elle apporte aux entreprises les outils indispensables pour réaliser les stratégies d'achats (logistique amont), de gestion de production (logistique interne) et de distribution (logistique aval). Les entreprises recherchent des collaborateurs capables de reconsidérer leurs processus logistiques et leurs rapports avec leurs partenaires, fournisseurs ou distributeurs, afin de profiter des opportunités de l'européanisation et mondialisation des échanges.

Objectifs

Préparer aux métiers de l'achat et aux fonctions de direction des achats industriels et commerciaux grand public. Former des managers, sachant travailler dans un environnement international, qui maîtrisent à la fois les processus et les techniques d'achats et de gestion de la chaîne logistique et qui utilisent les technologies de l'Information et de la Communication (e- procurement, places de marché, EDI…).

Former des professionnels “transversaux” aptes à gérer les éléments clés d'une logistique performante avec une approche systémique de toutes les grandes fonctions de l'entreprise. Préparer aux différents métiers de la chaîne logistique : production, approvisionnements, distribution, relations inter-usines, en fonction de critères de Service, Qualité, Coût.

Public Concerné

Ce Master est un programme ouvert aux diplômes Bac+4/5 issus de diverses formations (commercial, ingénieur, universitaire) et aux cadres en entreprises souhaitant intégrer les nouvelles dimensions de la fonction Achats ou Supply Chain Management / Logistique.

Débouchés

Directeur achats, manager achats, consultant achats, acheteur- négociateur- gestionnaire d'un budget achats, chef de département achats, coordinateur d'achats centralisés, gestionnaire d'un portefeuille de sous-traitance et de partenariat industriel... dans tous les secteurs d'activités (industrie, grande distribution, services...) aussi bien en France qu'à l'international.

Directeur logistique : définir les stratégies supply chain, mettre en place des réseaux logistiques, gérer les flux d'informations. Manager logistique distribution : définir les stratégies de distribution, analyser et évaluer les performances des réseaux logistiques, manager les équipes multiculturelles pour la mise en place des réseaux de distribution et le pilotage des technologies Internet. Manager logistique service client : analyser les besoins des clients, négocier des collaborateurs logistiques avec les clients, mettre en place des modes d'échange avec les clients, mesurer les performances du service clients et le pilotage des technologies Internet.


Partenaires :

KPMG

INFLUE

INTERSCAN SYSTEM

ROUTING INTERNATIONAL

Déroulement du programme

La planification de ce Master a été étudiée de manière à tenir compte des périodes durant lesquelles les sociétés du secteur ont besoin de stagiaires et afin de permettre aux participants de bénéficier d'une longue période de stage qui participe au financement de la formation.

Les cours débutent début novembre et terminent mi-juillet. Ils s'organisent comme suit :
1er semestre : de novembre à fin janvier, 3 jours par semaine (jeudi, vendredi et samedi)
2ème semestre :
- de février à fin avril, 2 jours par semaine (vendredi et samedi)
- de mai à mi-juillet, 1 jour par semaine (samedi)

Le mémoire de recherche appliquée est à soutenir en septembre ou décembre. En plus des cours et travaux y affairant, les participants ne travaillant pas en entreprise devront effectuer un stage ou une mission professionnelle durant cette période, d'au moins 3 jours par semaine, ou une période équivalente avant fin décembre.

Témoignages

Mariam Nagash, Promotion 2003-2004
Responsable Achat Projet - Schneider Electric

"J'ai toujours voulu chercher à acquérir une expertise unique dans un métier en pleine évolution. La formation de l'ESG, très complète, propose une vision en profondeur du métier de manager Achats / Logistique. Les professeurs sont des experts et nous transmettent leur passion ! Ces métiers sont à la fois complexes et très opérationnels. Après un stage en achats / logistique, j'ai intégré Schneider Electric. Dans le cadre de lancement d'une nouvelle gamme de produit ou de projet de réduction de coûts, j'interviens au sein d'une équipe projet en tant que responsable achat."

Anouchka Pirbay, Promotion 2004-2005

"Après ma maîtrise en commerce international, je souhaitais me spécialiser dans les achats et je recherchais une formation qui me donne une vision générale de la fonction achat. Mais je voulais aussi acquérir une approche multi- disciplinaire nécessaire à ce niveau de responsabilité dans l'entreprise. Aujourd'hui je suis en mission chez AXA, et le Master en Management des achats complète à la fois par une approche théorique et pratique, mon expérience au sein du groupe."

Laure Diedhiou, Promotion 2004-2005

"Après deux ans de préparation HEC, et mon diplôme ESG en Relations internationales, j'ai eu pendant 3 ans au sein du groupe CEGETEL, une expérience professionnelle liée à la Direction des Achats de cette entreprise. Lorsque j'ai voulu me spécialiser à la fonction achat, l'ESG lançait son Master et mon choix s'est fait sur le classement de l'école. Mais aussi sur la qualité et l'expérience des intervenants ainsi que le niveau du corps professoral. La qualité de la formation et l'accent mis sur la multi- disciplinarité sont nécessaires à cette fonction longtemps sous-estimée et qui prend aujourd'hui une essor et une importance considérable dans les entreprises."

Responsable du Master : Adida Frédéric

Master ESG de Marketing et Publicité
Conseil en marketing

Principaux Enseignants

CAPORAL Jean-François
Ingénieur de l'Ecole Nationale Supérieure des Télécommunications
Diplôme de l'Institut de Commerce International

CORDIER Bernard
Diplôme de l'Ecole Nationale d'Assurance Paris

CHITOU Ibrahim
Doctorat en Sciences Economiques Paris 1
Maître de Conférences

DORIOL David
Agrégation de Gestion

FLORET Patrice
Diplôme Ecole Centrale Lille
Directeur chez Valtech Axelboss

FISH Danielle
DESS Transports Internationaux

GUIDT Jean-Bernard
Doctorat en Physique
Manager de KPMG Entreprises- Stratégies Management

KORSONSKY Bernard
Bachelor of Arts
BA Marketing

LABBE Renaud
DEA de Droit Anglais et Nord- Américain des Affaires

LAMARQUE Thierry
Diplôme IFCE Dunkerque Gérant Demand Strategy

LHERAULT Georges
Diplôme ESCP-EAP
DESS Ingénierie de l'Intelligence Economique

LOUSTAU Eric
Mastère ESCP de Management de Projets Internationaux
Ingénieur EFREI
Consultant Supply Chain Manager de Agilisys

MARCQ Jean-Patrick
DEA de Droit Maritime
DESS Economie des transports
Directeur des risques maritimes et transports Gras Savoye

MARTINEZ Jean-Louis
HEC CESA

MEAUDRES Jean-Luc
3ème Cycle Manager de la Distribution Internationale
Diplôme d'agronomie
Maître de conférences
Expert en transport marchandises Conseil
National des Transports

MOINET Michel
Ingénieur de l'Ecole Nationale d'Ingénieurs de Metz (ENIM)
Certificat d'Administration des Entreprises IAE de Strasbourg
Conseiller en logistique

PLEGUES Thierry
Diplôme d'Expertise Comptable
Directeur du cabinet COGESSO audit et contrôle

VAN DER GHINST Francis
Ingénieur en Electronique et Informatique
Directeur opérationnel Routing International

ZAKI MOUSSA Fouad
Doctorat en Gestion Paris 1

CONTENU PEDAGOGIQUE

Semestre 1 : Tronc commun

CC 1 : APPROCHES METIERS ET METHODOLOGIE

PANORAMA DES FONCTIONS ACHATS & SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
LA RELATION CLIENT / FOURNISSEURS
LES APPROVISIONNEMENTS ET LA GESTION DES STOCKS
SUPPLY CHAIN : MARCHÉS ET ACTEURS
LA CHAINE LOGISTIQUE AU SERVICE DU CLIENT

CC 2 : TECHNIQUES ET OUTILS MARKETING

MARKETING INTERNATIONAL : ETUDES DE CAS
LA FONCTION ACHATS ET NOUVELLES TECHNOLOGIES
LE MARKETING ACHATS
AUDIT, PERFORMANCE ET EXCELLENCE LOGISTIQUE
MAITRISE DES PROCESSUS ET DES COUTS

CC 3 : TECHNIQUES FINANCIERES ET JURIDIQUES (1)

ANALYSE DES COUTS ET CONTROLE DE GESTION
ANALYSE FINANCIERE
DROIT COMMERCIAL
DROIT DES CONTRATS INTERNATIONAUX

CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION

JEU D'ENTREPRISE
DEVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
SEMINAIRE INFORMATIQUE
LV1 : Anglais des affaires
LV2 : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois, Hébreu, Japonais

NB : Certains cours pourront être dispensés en anglais

Semestre 2

OPTION : MANAGEMENT DES ACHATS

CC 5 : MANAGEMENT STRATEGIQUE ET AFFAIRES INTERNATIONALES

MANAGEMENT DES ACHATS INTERNATIONAUX
NEGOCIATIONS INTERNATIONALES
MANAGEMENT INTERCULTUREL
MANAGEMENT DE LA QUALITE DANS LES ACHATS
ELABORATION DES APPELS D'OFFRES ET CAHIER DES CHARGES
ANGLAIS TECHNIQUE ET PROFESSIONNEL DES ACHATS

CC 6 : SEMINAIRES PRATIQUES ET CAS D'ENTREPRISES

APPROCHE SECTORIELLE DES ACHATS
STRATEGIE DES ACHATS PAR ZONE GEOGRAPHIQUE
ACHATS SPECIFIQUES (OUTILS ET METHODES)
APPELS D'OFFRES PUBLICS

CC 7 : TECHNIQUES FINANCIERES ET JURIDIQUES (2)

COMPTABILITE INTERNATIONALE
GESTION FINANCIERE : DECISIONS DE FINANCEMENT ET D'INVESTISSEMENT
DROIT EUROPEEN DE LA CONCURRENCE
DROIT DES ASSURANCES
STRATEGIE JURIDIQUE INTERNATIONALE DES ACHATS

CC 8 : MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUÉE

OPTION : SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

CC 5 : SUPPLY CHAIN DANS LE MARCHE EUROPEEN ET INTERNATIONAL

TENDER AND INTERNATIONAL TRADE
LA LOGISTIQUE DANS LE MARCHE INTERNATIONAL
LES DIFFERENTS MODES DE TRANSPORTS
LES PLATEFORMES LOGISTIQUES
ANGLAIS TECHNIQUE ET PROFESSIONNEL DE LA SUPPLY CHAIN

CC 6: SEMINAIRES PRATIQUES ET CAS D'ENTREPRISES

APPROCHE DE LA SUPPLY CHAIN SECTORIELLE
SUPPLY CHAIN ET SYSTEMES D'INFORMATION (CAS PRATIQUES)
STRATEGIE D'OPTIMISATION LOGISTIQUE (CAS D'ENTREPRISE)
STRATEGIE D'EXTERNALISATION (SIMULATIONS)

CC 7 : TECHNIQUES FINANCIERES ET JURIDIQUES (2)

COMPTABILITE INTERNATIONALE
GESTION FINANCIERE : DECISIONS DE FINANCEMENT ET D'INVESTISSEMENT
DROIT EUROPEEN DE LA CONCURRENCE
DROIT DES ASSURANCES

CC 8 : MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUEE

NB : Certains cours pourront être dispensés en anglais

Contact : Ecole Supérieure de Gestion - 25 rue Saint Ambroise - 75011 Paris

Service Admissions : Tél : 01.53.36.44.10