Notions > Prévision des Ventes / SI logistiques > Progiciels de prévision des ventes


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- ACTEOS
- E3 TRIM (JDA Software group)
- FUTURMASTER (FUTURMASTER)
- PREDICAST (APERIA)
- SAP Demand planning
- TXT-Demand Planning (Txtgroup)
-
WALTER’S (BSK)


Voir également les présentations d’éditeurs référencés dans notre annuaire de logiciels en transport, logistique et syupply chain

Progiciels
(Editeur)
Fonctionnalités
Coûts
Particularités
SAP Demand planning

(SAP)

Ce progiciel prend en compte :
- La planification multi-niveaux : du concept initial à la fabrication finale,
- La planification complexe : gestion des prévisions multiples, des promotions et des plans budget,
- L’analyse des données : via des tableaux de planification ou des graphiques, avec la fonction glisser-déplacer et les options d’explosion de nomenclatures,
- Les prévisions statistiques : via une boîte à outils de méthodes statistiques, il calcule des prévisions basées sur des données de dernière minute,
- Les promotions sont intégrées dans les prévisions,
- La gestion de la demande en mode collaboratif : permet aux groupes internes et externes de collaborer via Internet pour établir des plans de prévision consensuels.

Supérieur à 50 000 euros
Le module de prévision « Demand planning » possède toutes les fonctionnalités requises.
WALTER’S

(BSK)

Les principaux modèles gérés par WALTER'S prennent en compte :
- Les tendances,
- Les phénomènes saisonniers ou cycliques,
- Les phénomènes fréquentiels (comportements erratiques),
- Les modèles de comportement à la vente (produits nouveaux).

Le progiciel utilise une stratégie d’optimisation de sélection du modèle de prévision via :
- Le choix du modèle,
- Le test de la pertinence des modèles par une analyse des écarts entre le modèle et les données réelles à traiter,
- L’adaptation des paramètres des modèles de façon à déterminer le modèle qui, par le passé aurait minimisé les écarts Prévisions / Réalisations.

Les prévisions sont calculées sur la base :
- Des données historiques disponibles, éventuellement, retravaillées par les utilisateurs pour corriger un historique de vente qu'ils savent faux (ruptures de stocks ayant entraîné une perte de C.A.) ou pour générer un historique pour des produits en phase de démarrage,
- Du mois , de la semaine et du jour et donne une vision à 18 Mois,
- Des ventes des Points de Vente. Elles peuvent se faire aussi sur la base des consommations ou des expéditions constatées des plate-formes.


Inférieur à 50 000 euros
Progiciel axé sur les approvisionnements, bien adapté à la grande distribution.
PREDICAST

(APERIA)

Les prévisions sont calculées automatiquement :
- A partir d’une analyse dynamique de la tendance et de la saisonnalité,
- Tous les mois, avec 2 ans de prévisions glissantes, afin de visualiser la fin de l’année en cours et l’année suivante.
L’outil de simulation interactif permet de procéder à des corrections (actions marketing, commandes spéciales, répartition hebdomadaire, forçage de la tendance ...) directement sur un graphique ou un tableur. Ces corrections entraînent un recalcul automatique de la prévision.

Inférieur à 50 000 euros
Progiciel bien adapté aux produits industriels. Forte pérennité du logiciel.
FUTURMASTER

(FUTURMASTER)

Les prévisions tiennent compte de l’historique des ventes, de la saisonnalité, de la tendance, d’évènements exceptionnels (actions marketing, des concurrents), du calendrier, du budget prévisionnel de l’exercice.
Résultats :
- Etat d’alerte pour vérifier les renversements de tendance, la stabilité de la saisonnalité, la présence d’un évènement exceptionnel
- Calcul automatique des prévisions de ventes mensuelles, hebdomadaires et journalières


Inférieur à 50 000 euros
Progiciel bien adapté aux produits de grande consommation.

Interfacé avec les principaux ERP du marché : SAP, BPCS, JDE, MOVEX, PEOPLESOFT,…

E3 TRIM
(maintenant Modules analytiques et statistiques de JDA Portfolio)

(JDA Software group)

JDA Portfolio permet :
- L’ analyse des prévisions de la demande en distinguant les demandes standards, promotionnelles, perdues...
- Le calcul du taux de service optimal afin de maximiser la marge. Chaque organisation peut intervenir sur le taux de service client en fonction de sa stratégie,
- Le calcul du cycle économique de commande produit et fournisseur,
- L’intégration des promotions, des achats spéculatifs, des différés, des événements, des optimisations de remplissage,
- Le pilotage, les analyses, les alertes afin de gérer les approvisionnements de façon stratégique en opérant par exceptions,
- Les collaborations distributeurs / grossistes / industriels au travers de la gestion partagée des approvisionnements en totale sous-traitance ou en responsabilité partagée.


NC
En septembre 2001, JDA fait l’acquisition de la société E3, qui édite des solutions pour l’optimisation des approvisionnements et des stocks.

E3 TRIM : Système automatisé d’optimisation et d’aide à la décision pour les achats d’approvisionnement et les stocks pour centres de distribution.

TXT-Demand Planning

(Txtgroup)

Demand Planning combine des algorithmes de prévision avec des données commerciales historisées et actualisées, ainsi qu'avec des informations issues du marché.
Les plannings peuvent être établis selon différents paramètres :
- Les spécificités des produits sur le plan de la fabrication, de la commercialisation et de la logistique,
- Les marques, zones géographiques, canaux de vente, réseaux de distribution
- Les coûts des produits, prix, marges, remises.
Ce progiciel tient compte des critères de volumes et offre des fonctions de simulation interactives.


Inférieur à 50 000 euros
Progiciel initialement axé sur les produits « modes » à durée de vie courte, qui est maintenant à vocation généraliste.
Progiciel convivial.


Nos conseils de lecture


Prévision des Ventes : Théorie et pratique
de Régis Bourbonnais et Jean-Claude Usunier

Présentation de l’éditeur
Quelles sont les méthodes de prévision des ventes? Comment concevoir des systèmes intégrés de prévision? Comment les évaluer? A ces questions Régis Bourbonnais et Jean-Claude Usunier apportent des réponses opérationnelles.

Après avoir présenté les notions statistiques et économiques indispensables, les auteurs proposent différentes méthodologies de prévision en fonction des secteurs d'activité. Une démarche spécifique est proposée pour les biens industriels, les biens de consommation durables, les produits de grande consommation. Cette quatrième édition est enrichie d'exemples récents illustrant dans chaque cas cette approche sectorielle. L'environnement du système de prévision est abordé en détail: la collecte.des données, la conception du système d'information, l'évaluation de la qualité de la prévision, les principaux choix informatiques.

Afin que le lecteur puisse refaire les exercices et utiliser par lui-même les différentes méthodes de prévision, les données utilisées ainsi que les exercices corrigés sur tableur sont disponibles par téléchargement sur le serveur web

Plus qu'un livre sur la méthodologie de la prévision des ventes, notre volonté est d'apporter des réponses à des problèmes concrets. Cet ouvrage s'adresse à tous les professionnels (fonctions marketing, logistique, commerciale...) concernés par la prévision des ventes, ainsi qu'aux étudiants en gestion des universités et des écoles de commerce.



Analyse des séries temporelles - 3ème édition
de Régis Bourbonnais et Michel Terraza

Présentation de l’éditeur
Cet ouvrage développe les méthodes d'analyse des séries temporelles : méthodes standard de traitement (régression, désaisonnalisation, lissage exponentiel) et techniques plus modernes (analyse spectrale, étude de station narisation, modèles ARIMA, modèles ARCH). Ces techniques s'appliquent à diverses disciplines, telles la prévision macroéconomique, la finance, le marketing...

L'alternance systématique du cours et des exercices permet une mise en pratique rapide des connaissances avec l'utilisation de logiciels. Un site internet compagnon permet au lecteur de télécharger les séries statistiques utilisées et les programmes de traitement. Cette troisième édition propose de nouveaux exercices ainsi que les développements les plus récents de la discipline.

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