Se rapprocher des clients actuels et toucher les industriels chinois

C’est aujourd’hui chose faite. DDS Logistics s’est implantée dans 2 des villes les plus dynamiques du pays : HongKong et Shanghai. Une filiale vient d’ouvrir dans la première et un bureau commercial ouvre ses portes en mars. Objectifs pour Fabrice Lebret (photo ci-contre), qui sera chargé du développement de DDS Logistics en Asie : dans un premier temps, se rapprocher et accompagner le développement de leurs clients français qui ont pour la plupart des bureaux en Chine, à l’image de Carrefour, Total, Gefco, Conforama, CMA CGM Logistics et Packard Bell. Et dans un second temps, DDS Logistics proposera ses progiciels à de nouveaux prestataires de services logistiques, transitaires, mais aussi aux industriels chinois et bureaux de sourcing.

« Les fabricants chinois proposent de plus en plus souvent des « packages tout compris » comprenant leurs offres de produits, les composantes logistiques et le transport à destination. Ce type de services est particulièrement attrayant pour les PME ne disposant pas d’une organisation logistique assez solide pour importer leurs produits. Les industriels chinois ont tout à gagner à optimiser ce service. Avec nos progiciels de TMS, ils pourront sélectionner le transporteur le plus pertinent en fonction de leurs besoins et offrant le meilleur rapport qualité/ prix », constate Jérôme Bour.

Un module entièrement dédié au sourcing

Pour toucher les bureaux de sourcing, DDS Logistics met en avant son module entièrement dédié à la problématique du sourcing international. Ce module très innovant, véritable portail collaboratif, met en relation acheteurs et fournisseurs sur une plate-forme Web commune. L’acheteur lance son « appel d’offres » sur la plate-forme, les fournisseurs y répondent. Le module Sourcing International aide à sélectionner les fournisseurs les plus pertinents, répondant aux critères de qualité, de coût, de délai… Sourcing International est également capable de simuler les coûts logistiques des produits rendus à destination : fabrication, logistique, frais douaniers, transport jusqu’à destination… Tous les paramètres de coûts sont intégrés. Les coûts d’acquisition sont réduits, tout comme les temps de recherche et de sélection des produits qui, dans certains cas, baissent de plus de 50%, grâce à l’automatisation et l’accélération du processus de sourcing.
« La part de la logistique pèse de plus en plus sur le coût des produits : elle représente près de 28% du prix d’un produit importé depuis l’international (source Accenture : février 2005), rappelle Jérôme Bour. Identifier les meilleurs fournisseurs et solutions logistiques, et au meilleur coût, permettra aux entreprises de renforcer leur compétitivité. Elles pourront à la fois maîtriser la marge import et le délai de disponibilité en magasin ou usine des produits achetés. »

Des partenariats locaux

Pour asseoir son développement, DDS Logistics prévoit de développer des partenariats locaux avec des intégrateurs, hébergeurs et associations, comme le China Supply Chain Council qui promeut le supply chain management dans le pays. DDS Logistics multiplie sa présence dans les salons professionnels. Déjà une centaine de contacts ont été pris lors du salon SITL Asia de décembre. Une expérience que DDS Logistics compte réitérer lors du Transport Logistics China, en juin à Shanghai et au CILF (China International Logistic Fair) en novembre à Shenzhen.

DDS Logistics participe, dans le cadre de la SITL 2008, à une conférence plénière
le vendredi 14 mars de 11h à 12h30 sur le thème « La Supply chain import : clé du succès de votre sourcing », en présence de son client Carrefour.

DDS Logistics

DDS Logistics est un éditeur de progiciels de transport et de commerce international. Leader français du TMS, il développe deux solutions : DDS Shipper et DDS Freight. DDS Shipper répond aux problématiques des approvisionnements et du transport pour les chargeurs, en assurant une gestion complète du commerce international et du transport multimodal (du référencement jusqu’à la livraison finale), en optimisant les flux et leur tracing, en offrant une vision globale de la supply chain et un suivi des flux financiers liés à ses opérations, en déterminant le coût rendu d’un produit. Destiné aux transitaires et aux 3 PL, DDS Freight permet une gestion complète des activités air, mer et route, et de l’organisation logistique internationale en assurant une intégration entre tous les acteurs. Il couvre à la fois les aspects transport (tracing des flux, gestion des documents de transport…) et douanes mais également toutes les opérations de vente et d’achat à l'export et à l'import.
www.ddslogistics.com