Mission
Leader français de la Messagerie
recrute un(e) Commercial(e) Confirmé(e)
pour développer une activité
d'Affrétement de lots complets
ou partiels, essentiellement en national.
Principales missions : 1) Gérer
son portefeuille client Assurer la connaissance
approfondie de ses clients (entreprise,
logistique, interlocuteurs) Mettre à
jour les informations recueillies (dossiers
commerciaux, informatique commercial,
etc...) Gérer les accords techniques,
tarifaires et informatiques Contrôler
les règlements, suivi des délais,
relances écrites , mise en contentieux/rétention,
litiges afférents à ses
clients Informer et s'informer des évolutions
d'activité prospect et de la concurrence
auprès de l'ensemble du personnel
(Administration, chauffeurs, manutentionnaires)
et des organismes extérieurs (chambre
de commerce, union patronale) 2) Développer
son secteur commercial défini géographiquement
Etablir un plan de prospection et prospecter
Assurer la connaissance parfaite de son
secteur (nombre d'entreprise, potentiels,
marchés spécifiques, prédominants,
concurrence locale) Établir des
devis selon les itinéraires et
les produits transportés Organiser
avec le client les différentes
étapes nécessaires au bon
déroulement des opérations
Négocier les contrats Respecter
les priorités nationales et/ou
régionales : marketing direct,
opérations ponctuelles Garantir
la validité des offres : tarifs
et remise en fonction des marges de manoeuvre
autorisées, éléments
techniques, conditions de règlement
Négocier les augmentations tarifaires
avec les clients Participer à l'élaboration
des prévisions commerciales sur
les clients existants, autres et nouveaux
Établir des rapports de visite
Informer régulièrement sa
hiérarchie sur le planning prévisionnel
hebdomadaire, le rapport hebdomadaire,
l'analyse mensuelle des écarts
sur les prévisions Informer sa
hiérarchie de toute information
sur la concurrence, le marché,
l'environnement local économique,
politique, etc... Respecter la plus parfaite
confidentialité
