Mission
Groupe de transport recrute son DIRECTEUR
DES VENTES. Rattaché au Directeur
Commercial, vous animez la performance
commerciale de ce groupe et êtes
responsable du développement des
ventes sur le périmètre
France, Italie et Pays-Bas. Pour cela,
vous managez une équipe de 30 personnes
dont 9 Directeurs Commerciaux Régionaux
en direct. vous élaborez les plans
d'actions pour la mise en oeuvre de la
politique commerciale sur le terrain.
Vous réalisez les budgets annuels,
analysez les écarts, et mettez
en place les actions correctives. Vous
fixez les objectifs individuels (chiffre
d’affaires, prospection, marge contributive)
en lien avec les commerciaux grands comptes
et les directeurs opérationnels.
vous évaluez les compétences
et développez les talents. Vous
participez au dimensionnement, au recrutement
et à la formation des équipes
commerciales, ainsi qu’à
la politique de rémunération
et de mobilité interne. vous animez
les réunions collectives, menez
des points individuels réguliers
et réalisez les entretiens annuels
d’évaluation. Vous accompagnez
vos collaborateurs directs dans le management
de leurs propres équipes et amenez
ainsi l’ensemble des commerciaux
à réaliser leurs objectifs.
Au cas par cas vous intervenez dans les
négociations faisant l’objet
d’enjeux ou de difficultés
spécifiques. vous pilotez l’équipe
de vente en agissant sur la qualité
et la rigueur des informations, avec l’appui
d’une équipe de coordination
commerciale sédentaire. Véritable
relais de notre réseau, vous assurez
un reporting régulier auprès
du Directeur Commercial et remontez les
informations permettant de faire progresser
continuellement la politique commerciale,
l’offre de services de ce groupe
et la satisfaction de leurs clients. Poste
évolutif.
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Profil
recherché BAC+5 commerce/gestion
Vous justifiez impérativement d’une
expérience commerciale auprès
de clients grands comptes, acquise de préférence
dans le secteur du transport routier de
marchandises, ainsi qu’une expérience
confirmée de 5 ans minimum dans le
management d’équipes de vente.
Excellent manager, vous faites preuve d’enthousiasme,
de leadership, d’une bonne capacité
de communication et de proximité
terrain. Méthodique et pragmatique,
vous avez également le sens des chiffres
et du résultat. Anglais courant impératif
Rémunération : Fixe 70-90
K€ + variable + véhicule Statut
: Cadre / Nombreux déplacements
Code
postal 73000
Ville
CHAMBERY
Pour
postuler à cette offre, nécessité
de s'inscrire
au site Athena Consulting |
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