Mission
1) Gérer son portefeuille client
Assurer la connaissance approfondie de ses
clients (entreprise, logistique, interlocuteurs)
Mettre à jour les informations recueillies
(dossiers commerciaux, informatique commercial,
etc...) Gérer les accords techniques,
tarifaires et informatiques Contrôler
les règlements, suivi des délais,
relances écrites , mise en contentieux/rétention,
litiges afférents à ses clients
Informer et s'informer des évolutions
d'activité prospect et de la concurrence
auprès de l'ensemble du personnel
(Administration, chauffeurs, manutentionnaires)
et des organismes extérieurs (chambre
de commerce, union patronale)
2) Développer son secteur commercial
défini géographiquement Etablir
un plan de prospection et prospecter Assurer
la connaissance parfaite de son secteur
(nombre d'entreprise, potentiels, marchés
spécifiques, prédominants,
concurrence locale) Établir des devis
selon les itinéraires et les produits
transportés Organiser avec le client
les différentes étapes nécessaires
au bon déroulement des opérations
Négocier les contrats Respecter les
priorités nationales et/ou régionales
: marketing direct, opérations ponctuelles
Garantir la validité des offres :
tarifs et remise en fonction des marges
de manoeuvre autorisées, éléments
techniques, conditions de règlement
Négocier les augmentations tarifaires
avec les clients Participer à l'élaboration
des prévisions commerciales sur les
clients existants, autres et nouveaux Établir
des rapports de visite Informer régulièrement
sa hiérarchie sur le planning prévisionnel
hebdomadaire, le rapport hebdomadaire, l'analyse
mensuelle des écarts sur les prévisions
Informer sa hiérarchie de toute information
sur la concurrence, le marché, l'environnement
local économique, politique, etc...
Respecter la plus parfaite confidentialité
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Profil
recherché Commercial Senior
dynamique, 3 à 5 ans expérience
en Messagerie et/ou Express autonome, connaissance
du secteur économique de la Loire
appréciée. Rémunération
: 28 à 35 K€ annuel sur 13 +
variable (négociable selon expérience)
Voiture
Code
postal 42000
Ville
SAINT ETIENNE
Pour
postuler à cette offre, nécessité
de s'inscrire
au site Athena Consulting |
