Mission
1) Gérer son portefeuille client Assurer la connaissance approfondie de ses clients (entreprise, logistique, interlocuteurs) Mettre à jour les informations recueillies (dossiers commerciaux, informatique commercial, etc...) Gérer les accords techniques, tarifaires et informatiques Contrôler les règlements, suivi des délais, relances écrites , mise en contentieux/rétention, litiges afférents à ses clients Informer et s'informer des évolutions d'activité prospect et de la concurrence auprès de l'ensemble du personnel (Administration, chauffeurs, manutentionnaires) et des organismes extérieurs (chambre de commerce, union patronale)
2) Développer son secteur commercial défini géographiquement Etablir un plan de prospection et prospecter Assurer la connaissance parfaite de son secteur (nombre d'entreprise, potentiels, marchés spécifiques, prédominants, concurrence locale) Établir des devis selon les itinéraires et les produits transportés Organiser avec le client les différentes étapes nécessaires au bon déroulement des opérations Négocier les contrats Respecter les priorités nationales et/ou régionales : marketing direct, opérations ponctuelles Garantir la validité des offres : tarifs et remise en fonction des marges de manoeuvre autorisées, éléments techniques, conditions de règlement Négocier les augmentations tarifaires avec les clients Participer à l'élaboration des prévisions commerciales sur les clients existants, autres et nouveaux Établir des rapports de visite Informer régulièrement sa hiérarchie sur le planning prévisionnel hebdomadaire, le rapport hebdomadaire, l'analyse mensuelle des écarts sur les prévisions Informer sa hiérarchie de toute information sur la concurrence, le marché, l'environnement local économique, politique, etc... Respecter la plus parfaite confidentialité

Profil recherché Commercial Senior dynamique, 3 à 5 ans expérience en Messagerie et/ou Express autonome, connaissance du secteur économique de la Loire appréciée.

Rémunération : 28 à 35 K€ annuel sur 13 + variable (négociable selon expérience) Voiture

Code postal 42000

Ville SAINT ETIENNE






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